営業先・顧客ロングリスト調査
直販の初期営業設計に使う顧客候補リスト
- DELIVERABLE
- Excel顧客候補リスト（50〜150社）＋PDF個社プロファイル抜粋＋初期営業優先順位メモ
- DURATION
- 6〜8週間
- PRICE
- 調査範囲により個別見積り
- METHOD
- 業種特化データベース・特許出願人検索・採用情報・展示会出展履歴から購買企業を絞り込み。LinkedInで購買担当者を補強。
Do these situations sound familiar?
- 業界名簿の精度・最新性に課題があり、担当部署や意思決定部門まで確認したい
- 自社製品を使用する可能性の高い工場・企業を、客観的な条件で絞り込みたい
- 限られた営業リソースを投下するための優先順位付けと判断軸の整備が課題
- ニッチな自社製品の要件に合致するターゲットを、主要候補として抽出する材料が不足している
- 代理店経由では届きにくい大口顧客に対し、自社から直接提案する候補を整えたい
Who this is for
- 代理店経由に加え、直販での開拓余地を検討されたい産業財・特殊化学品メーカー
- 新製品ローンチに向けて、サンプル送付先・初回提案先の候補整理が必要な営業企画部門
- 大口エンドユーザーへの直接提案に向けて、候補企業の優先順位付けを進めたい機械・部品メーカー
- 業界名簿だけでは精度が不足し、購買担当部署まで把握されたい海外営業部門
- 既存代理店の顧客リストに加え、新規開拓先の体系的な整理が必要な事業開発担当
How we deliver
直販で検討すべき顧客候補のロングリスト。業種・規模・購買部署・導入可能性の手がかりまで整理し、初期営業の優先順位づけに使える形にします。
Deliverables
Organized as reusable tables and reports for internal discussion.
OUTPUT
Excel顧客候補リスト（50〜150社）＋PDF個社プロファイル抜粋＋初期営業優先順位メモ
TIMELINE / PRICE
6〜8週間
調査範囲により個別見積り
Sample engagements
- 南アジア 食品素材系の直販顧客リスト
- 北米 産業ガス系の顧客企業発掘
- 中東・アフリカ 産業設備系の購買企業発掘
- 欧州 自動車部品系の購買企業発掘
- ASEAN BtoB機械系の直販ターゲット整理
- 中華圏 電子部品系のエンドユーザー発掘
- 北米 医療機器系の購買担当者特定
- 東アジア 化学品系の購買企業リスト
- ASEAN諸国 印刷・包装系のエンドユーザー発掘
- 南アジア 紙・パルプ系の顧客企業発掘
FAQ
- 公開情報の範囲で IR・業界資料・取引公表ベースで整理します。詳細値はヒアリングが必要です。
- 業種・規模・購買量・地理的近接性・競合状況を評価軸に整理します。
- 標準 50〜200 社、業界によりさらに広範囲も対応可能です。
Stage fit for this service
This shows where the service fits across the three stages. Use the full matrix to compare all 19 services.
Stage 1
−Pre-entry
Not applicable
Compare candidate countries on the same axis to inform the entry decision, market selection, and the winning-edge hypothesis.
Stage 2
◎Entry preparation
Primary
After the target country is set, give shape to the execution plan, partner selection, and initial sales design.
Stage 3
○Post-entry
Secondary
For markets already entered, organize the objective information needed for course correction, channel improvement, and local-operations improvement.
Primary stage
Stage 2 Entry preparation
Often paired in the same stage: 海外代理店・販社ロングリスト調査 / 提携・アライアンス先ロングリスト調査 / M&A候補ロングリスト調査 / OEM・受託製造先ロングリスト調査
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