SERVICE #02
営業先・顧客ロングリスト調査
直販の初期営業設計に使う顧客候補リスト
- DELIVERABLE
- Excel顧客候補リスト（50〜150社）＋PDF個社プロファイル抜粋＋初期営業優先順位メモ
- DURATION
- 6〜8週間
- PRICE
- 調査範囲により個別見積り
- METHOD
- 業種特化データベース・特許出願人検索・採用情報・展示会出展履歴から購買企業を絞り込み。LinkedInで購買担当者を補強。
こういう状況、ありませんか
- 業界名簿の精度・最新性に課題があり、担当部署や意思決定部門まで確認したい
- 自社製品を使用する可能性の高い工場・企業を、客観的な条件で絞り込みたい
- 限られた営業リソースを投下するための優先順位付けと判断軸の整備が課題
- ニッチな自社製品の要件に合致するターゲットを、主要候補として抽出する材料が不足している
- 代理店経由では届きにくい大口顧客に対し、自社から直接提案する候補を整えたい
想定するご利用者
- 代理店経由に加え、直販での開拓余地を検討されたい産業財・特殊化学品メーカー
- 新製品ローンチに向けて、サンプル送付先・初回提案先の候補整理が必要な営業企画部門
- 大口エンドユーザーへの直接提案に向けて、候補企業の優先順位付けを進めたい機械・部品メーカー
- 業界名簿だけでは精度が不足し、購買担当部署まで把握されたい海外営業部門
- 既存代理店の顧客リストに加え、新規開拓先の体系的な整理が必要な事業開発担当
本サービスでの対応
直販で検討すべき顧客候補のロングリスト。業種・規模・購買部署・導入可能性の手がかりまで整理し、初期営業の優先順位づけに使える形にします。
代理店経由ではなく直販でアプローチしたい顧客企業をロングリスト化します。各社の業種・規模・所在地・購買部署・導入可能性の手がかり・既存取引先・接点ルートを比較表で整理します。営業先名簿の作成に留めず、どの顧客群から検証すべきかを検討するための初期営業設計資料として納品します。
納品物と使い方
社内で再利用しやすい比較表・レポート形式に整理します。
OUTPUT
Excel顧客候補リスト（50〜150社）＋PDF個社プロファイル抜粋＋初期営業優先順位メモ
TIMELINE / PRICE
6〜8週間
調査範囲により個別見積り
実績例
- 南アジア 食品素材系の直販顧客リスト
- 北米 産業ガス系の顧客企業発掘
- 中東・アフリカ 産業設備系の購買企業発掘
- 欧州 自動車部品系の購買企業発掘
- ASEAN BtoB機械系の直販ターゲット整理
- 中華圏 電子部品系のエンドユーザー発掘
- 北米 医療機器系の購買担当者特定
- 東アジア 化学品系の購買企業リスト
- ASEAN諸国 印刷・包装系のエンドユーザー発掘
- 南アジア 紙・パルプ系の顧客企業発掘
よくあるご質問
- 公開情報の範囲で IR・業界資料・取引公表ベースで整理します。詳細値はヒアリングが必要です。
- 業種・規模・購買量・地理的近接性・競合状況を評価軸に整理します。
- 標準 50〜200 社、業界によりさらに広範囲も対応可能です。
このサービスのステージ適合
このサービスが3つのステージのどこで使われやすいかを示しています。全体の位置づけを確認したい場合は、全19サービス比較表をご確認ください。
Stage 1
−進出前
対象外
複数の候補国を横並び比較し、進出判断・市場選定・勝ち筋仮説を整理するためのサービスです。
Stage 2
◎進出準備
主用途
進出国が決まった後、実行計画・パートナー選定・初期営業設計を具体化する段階のサービスです。
Stage 3
○進出後
副次的
進出済みの市場で、立て直し・販路改善・現地オペレーション改善に必要な客観情報を整えるサービスです。
主用途のステージ
Stage 2 進出準備
同じステージで使われやすいサービス: 海外代理店・販社ロングリスト調査 / 提携・アライアンス先ロングリスト調査 / M&A候補ロングリスト調査（小規模M&A特化） / OEM・受託製造先ロングリスト調査
