01
業界名簿を買っても情報が古く、担当部署や決裁者まで辿れない
Audience
こんなご相談に向いています
代理店マージンを避けて直販で攻めたい産業財・特殊化学品メーカー
新製品ローンチでサンプル送付先・初回提案先を発掘したい営業企画
大口エンドユーザーに直接アプローチしたい機械・部品メーカー
業界名簿だけでは精度が足りず、購買担当部署まで把握したい海外営業部
既存代理店の顧客リスト以外に、新規開拓先がほしい事業開発担当
Issues
解決する悩み
02
どの工場・どの企業が自社製品を本当に使うのか絞り込めない
03
限られた営業リソースを、どこに投下すべきか優先順位が立てられない
04
ニッチな自社製品の要件に合致するターゲットだけを抽出できない
05
代理店経由では届かない大口顧客に、自社から直接アプローチできない
Overview
調査内容
代理店経由ではなく直販でアプローチしたい顧客企業を発掘し、リスト化します。各社の業種・規模・所在地・購買部署・購買履歴の手がかり・既存取引先・接点ルートを整理して比較表で納品。「現地のリードがない」「業界名簿を買っても精度が低い」段階で、最初のアタックリストとしてご利用いただけます。南アジア・北米向けの直販顧客リスト構築、産業ガス系・特殊化学品の購買企業発掘など、業種を問わず実施実績があります。
Deliverables
納品物
社内で再利用しやすい比較表・レポート形式に整理します。
標準納品イメージ
Excel顧客リスト（50〜150社）＋PDF個社プロファイル抜粋
Method
主要な調査手法
業種特化データベース・特許出願人検索・採用情報・展示会出展履歴から購買企業を絞り込み。LinkedInで購買担当者を補強。
Cases
実績例
南アジア 食品素材系の直販顧客リスト
北米 産業ガス系の顧客企業発掘
中東・アフリカ 産業設備系の購買企業発掘
欧州 自動車部品系の購買企業発掘
ASEAN BtoB機械系の直販ターゲット整理
中華圏 電子部品系のエンドユーザー発掘
北米 医療機器系の購買担当者特定
東アジア 化学品系の購買企業リスト
ASEAN諸国 印刷・包装系のエンドユーザー発掘
南アジア 紙・パルプ系の顧客企業発掘
Regions
対象国・地域
ASEAN北米インド中国
Industries
対象業界
産業財機械化学食品素材
Questions
よく確認する論点
顧客企業の優先順位はどう決める？
対象国・業界・必要な粒度を伺い、初回設計時に確認範囲を整理します。
個社プロファイルの深さは選べる？
対象国・業界・必要な粒度を伺い、初回設計時に確認範囲を整理します。
件数の目安は？
対象国・業界・必要な粒度を伺い、初回設計時に確認範囲を整理します。